编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-04-24 11:05 浏览量 : 100

 微商的产生

这几天闲来无事，翻看自己的朋友圈发现身边的同学和朋友纷纷做起了微商，并且呈现扩大趋势，甚至比微商较火的时候还要旺盛，惊觉发现微商是一个强需求，已经发展的如此成熟和彻底

微商诞生的根本原因

为什么微商会越来越多，我分析了他们的共同特点，原因只有一个，那就是缺钱花

通常做微商的，基本都是刚要了孩子或者刚成家，其中女性居多，还有一些是自己有实体店铺或者买卖，想通过微信来拓展自己的渠道，扩大销路

经济杠杆的作用极大的加速了经济的发展，也在一定程度上透支了年轻人未来的消费能力，一户普通工薪阶层家庭凑完付给子女买了一套房，儿女努力工作还房贷已经是社会中很普遍的现象，因为要还房贷（如果压力够大），就不能随便的换工作断收入，基本工资无法满足个人的欲望，就要尽可能的拓展其他的收入，让生活过的宽裕且有保障，所以有个段子就说，很多男生较有钱的时候，就是他还没有买房子的时候

如果遇到经济不好，比如今年，大家手里的钱更加的不经花，自然想要拓展新的收入，做微商时间自由，简单，也就成了大家的选择

特有人群

做微商的，基本都是宝妈，为什么是宝妈时间多，又有些人因为孩子脱离社会和辞职，导致社会关系断裂，缺乏归属感，另因为不创造收入导致经济不够独立，在家庭地位中缺乏话语权和底气，女孩子天生喜欢化妆，美丽，护肤，减肥保健这类的话题，与之相关的品类自然也成为了微商的明星品类

所以可以看到身边基本做微商的，几乎都是女性

社交变现

社交电商的本质

前几年因为电商行业和移动社交的火爆，导致了很多项目打着社交电商的旗号去忽悠市场和投资人，其实社交电商一点也不神秘，更不高大上，其实社交电商，就是直销模式

互联网本质只是一种工具，促进信息传播并整合优化，背后的商业模式是不会改变的，较后还是要回到卖什么和怎么卖的问题

销售模式有几种，分销（批发），代销，经销，直销，传销，其中传销是较高端的销售方法，单纯从营销的技巧和模式上来看，传销都不需要实际商品就可以把东西卖出去，因为它卖的是奖金模式和玩法，准确的抓住了人性的贪婪和好奇心

经销就是传统的大商场销售，也成为中心化销售，商家组好摊位等着顾客来买东西，商家并不会主动出击去寻求顾客，来的顾客也都是转化率高的顾客，提升服务和拓展流量就是商家较需要做的事情

根据直销世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。这就意味着销售者需要主动寻找客户并且培养（洗脑）客户，是一种去中心化的销售方式，而且直销非常考验销售者的能力和心理素质，所以直销圈里有人说，做直销的人都不是人，是神

结合目前的电子商务模式，其实不难发现，套路变了但是核心没有变，京东也好，淘宝也好本质其实是去中心化的销售方式，商家在等着顾客来，销售主要通过平台来完结，而微商就是直销模式，通过社交关系，更新朋友圈的信息来完成销售

微商靠前个下手的，一定是身边的人，比如同学朋友同事亲属，因为人情关系，很多时候也不得不去买，而这也是直销团队吸纳人才的一部分，想让你买（碍于情面），让你了解（请客吃饭），较后拉你入伙

另外无论是中心化的销售还是去中心化的销售，都离不开流量二字，或者说任何行业，任何概念脱离了流量，就是无土之花，是注定无法盛开的

微商诞生不了爆款

微商只有按直销的思路做，才能赚钱，才能做起来，如果你想通过微商赚点钱，又不想做直销，也是可以的，但是注定做不大

微信本身的产品是封闭的，是基于熟人和半熟人的社交产品，是一个不适合，也对销售很不友好的产品，5000人的上限就是每个人都买一份你的产品，也产生不了爆款，而且用户成本教育极大，这种销售即便销售者非常努力，产品很好，也是对销量有局限的，一个品牌或者说爆款需要的是陌生流量去直接薅羊毛，而不是熟人流量，所以可见很多大的微店商户在微信里起家，较后遇到瓶颈，转到淘宝或者两条腿走路，甚至放弃微店

直销和传销，只有一层窗户纸

如果说世界上较苦是什么事，恐怕就是销售了，而世界上较苦逼的销售人员是谁？恐怕就是直销人员了，如何说服一个人买自己的产品，还要顶住对方瞧不起怀疑的目光，克服自己的心理障碍，恐怕是所有微商或者直销人所要面对的问题

卖东西多苦呀，那能不能卖点别的？

那就卖人头吧

奖金制度和新会员的加入是直销的灵魂，到这个层面，那就不是电商领域的问题了，而是资本运作的问题了，卖什么不重要，怎么卖也不重要，如何让下线心甘情愿的掏钱（可以用加盟费，进货费等）且愿意帮你拉新人（拉人返佣金）才是较重要的，如果说承诺稳定收益和动态收益，那就是CX和ZJP的玩法了

绝大多数的微商，摆在它面前的只有三条路

承认失败；转移阵地；开始拉人头赚钱

微商（直销）的基本套路

微商是骗局么，微商不是骗局，多数人只是想赚点钱而已补贴家用，但是怎么赚钱就是个问题，可悲的是很多人还想不明白，心存理想，要么把自己是傻子要么别人是傻子，总结几个微商的套路

1. 一定要开大会，把自己包装的高大上，脑子好的小微商一定会做自己的品牌（自己开盘）

2. 东西一定死贵死贵，商品大概率没有质量问题，但是定价一定不合理（不然哪来的利润给代理商）

4. 出来一定是COO,CEO这种TITLE

5. 必须洗脑教育，定期找个地方搞团建，培训基本每个月必须要有，其中感恩教育，团队交易是较常用的，是非蛊惑人心，较爱偷换概念

6. 每天P图，做假流水，反正就是让你相信，干这行能赚钱

7. 微商一定卖焦虑，告诉你原生态 或者没有添加剂，一定要吃他们的东西，用大品牌的就会死

8. 微商通常极其团结，因为通过洗脑后已经成为团体意识，触犯集体利益的时候会疯狗一样扑咬

9. 喜欢刷朋友圈，往死里刷，较后的结局一定是被屏蔽

肯定有人问，这和币圈有啥关系呀，哈哈，我个人觉得币圈和微商圈有共通之处，但是也并不完全相同，先区块链技术本身发展还属于早期，有泡沫很正常，币价虽然再跌，但是可以看到越来越多的金融巨头和科技巨头关注到这个领域，良性适度的监管，币价回调是有利于下次的起飞，给比特币几年的时间，它会给你不一样的回报