滴，小怪兽来迟啦。前几天电量不足，没来跟大家见面。但今天，我可是活力满满的小怪兽喔，快快接收干货吧！
社交电商方面，我们讨论了三个案例，分别是微商，网红电商和连咖啡，接下来跟小怪兽一起看看朋友们的看法吧！
初期的微商称不上社交电商，充其量就是一个推销员，把自己工作生活中接触到的商品服务，通过朋友圈做粗暴直接的展示。
这个阶段，微商朋友们从来没有考虑朋友圈观感，也没有营销意识，就是粗糙的刷屏，这其中不乏好的产品，但也很快消耗了自己在朋友圈的好印象。
中期，先期赛马跑出的一批微商开始组织化，社群化并进行相对系统性的培训，像极了初期淘宝讲师传帮带的路线，微商开始团队建制管理发展。
后期，微商开始讲究内容，人设，场景以及情感，经过一批洗礼以后，高级微商团队逐步采取代理制，卖货是其次，加盟代理才是目的，做零售的基本都是小咖。
在我个人眼里，微商朋友如果把自己的人设变成：我是卖什么的，我卖这些得到了什么，一昧的炫耀浮夸充斥在你朋友圈，你做不大并且会被拉黑屏蔽。
如果你的人设在我眼里是：某个领域的kol，从你的每篇推文让我能学到经验，哪怕我不是你的目标客户，我都会留着你，因为你在我心里变成了有朝一日我可能会和你有交集的朋友，而我有这刻想法的时候，其实已经变成了你的潜在客户。
现在微商已经进入精细化运营时代，粉丝不求多，求的是转化和复购！
说到微商，靠前印象是朋友圈刷屏的广告，烦不胜烦,但是事物真的是发展变化的，现在的微商可是说是全面开花的电商团队了。
引流以前他们是简单粗暴的微信附近的人啊，线下发传单啊，线上传销式拉熟人啊什么的，但是现在他们进化了，利用快手、抖音、微博、论坛、喜马拉雅这些SNS渠道，还有的更是直接投公号推广，超壕。
而且就像文森特说的，他们也开始讲究营销套路了，开始卖人设、追热点，简直十八般武艺样样精通。
较重要的是真的已经是专业化了，我曾经供职过的一家公司就有专门的微商事业部，有的品牌方甚至会专门研发适合微商渠道销售的产品，比如护肤品类的，通常是包装会换一换的。
所以真的，我觉得社交、内容这些Title都是浮云，全都是电商，本质都是产品流量转化，手段套路都是一样一样的。
其实我也很想知道社交电商与微商的区别，我卖茶叶肯定是先卖给朋友圈里的人，他们会是靠前批种子用户。
但我确实很反感微商，不久前一个朋友转做微商被我屏蔽朋友圈了。原来我也想用微商的方式去卖茶叶，现在看来行不通，我自己都烦。
但是社交电商与微商的区别是什么呢，微商真的有人去他们那买东西吗，我用小程序怎么做一个社交电商？有人解答一下就好了。
平时拍点视频传网上，告诉人家怎么喝茶，怎么选茶，怎么泡茶。
我就是卖衣服的小微商，买不起玛莎拉蒂。做微商，除了真诚还是真诚！
一个从国外学成回来的纹绣师，自己也是美妆达人，所以个人形象非常好。起初她是通过给熟人做纹绣，因为技术好，每次成品返图会让客户发朋友圈帮忙扩散，口碑做起来了，客源就越来越多。
现在她全国各地跑，基本都是网红找她,一个月小几万。但她依然只能算是微商，不是社交电商。
说到底本质都是电商，但是我自己思索了下，在产品流量转化这三点之外，应该还得加上个品牌。
社交电商是以品牌→流量→产品→转化这个自上而下的驱动路径在走的。这是符合如今互联网时代特征的，较简洁高效可复制的路径。
因为信息大爆炸，得先获得注意力，进而完成心智占领，也就是网红和Kol所谓的圈粉过程，来获得流量。
这个路径较大的优点是流程较快、成本较低、可操作性强、流量精准集中。
但是这个路径有个隐患，就是“品牌”不能崩，或者说换句话说，不能崩人设，不然十分尴尬。
当然，有操作得好的，可以运作成一次品牌转型啊升级啊，或者说，洗粉的过程。
比如张大奕这类网红，卖衣服可以，卖化妆品也成，但是卖书是不是就感觉有点微妙？并没有说不能卖书，只是说效果肯定没卖衣服和化妆品好。
还有个例子是董明珠女士，她卖空调一类的家电，很好很有说服力，卖手机这种数码产品，就……感觉怪怪的，实际上格力手机的销量，你们也知道的。
啰嗦了好多囧，传统一点的路径是产品→流量→转化→品牌，就不展开讲啦。
我这次分享 kol 和达人，kol是意见领袖，特指在某一领域有独特见解和极具影响力的人格形象，自带光环，具有一定影响力，公信力，权威性，可以是组织形态，也可以是个体；达人则更多是对某一领域特别专精，经验丰富的草根自然人。
两者的共同点是：每一次观点呈现都有粉丝簇拥和认同，不同点就在于kol的权威性更强，任何领域的头部都算。达人则更接地气，更具有普适性。
回到网红，题目中提到的张大奕，算是个人衣品风格明显的穿衣达人，类似的如周扬青，雪梨，都是草根出身，但颜值佳，衣品好，通过互联网的快速流转，很快簇拥了一批粉丝，完成了粉丝变现。
在数码摄影，美食吃货，家装设计，厨艺料理等方方面面，那些沉浸其中的老玩家，某种程度上都可算是达人，因为他们的每一次分享，都能给到刚好有需要的你参考和借鉴。
比如淘宝上买东西，淘攻略里的图文视频，全部都是各领域达人做的，评测，安利，种草，你只是想了解一下，或者是需要一个更懂的的人给你一些参考建议，就被不断的刺激你的购物欲望。
自媒体卖货也一样，属于kol，玩的也是粉丝经济。比如差评的黑店，科技自媒体，卖点黑科技的商品。
综上所述，kol和达人带货的商品，你会下单还是看重他们给到的内容品质能给你购买做借鉴和参考，而并不是基于情感关系来做消费。
妈耶，连咖啡的咖啡屋玩法很惊艳啊，估计内测了好一阵。游戏养成+任务体系+分销，直接把虚拟养成跟实际消费结合了。
小店做任务可提升网红指数，更是可以提高小程序一直以来的留存问题。
Luckin走线下疯狂开店，连咖啡走线上虚拟开店，利用社交关系链，发行折扣券。
在没有小程序之前，连咖啡通过公众号也玩的很6。现在团队all in小程序，推出个人咖啡馆，虽是裂变，但一点儿也不令人反感，简直行业标杆了。
杭州还没开通服务，不过体验了小程序和公众号，觉得运营做得真心不错：邀请返利，一元拼团，口袋咖啡馆（分销）。
然后上网查了些报道：四个异军突起的特点：一是主动拥抱品质消费，连咖啡一开始就是做星巴克代购和外卖起家的。
但从确定发展自有产品那天起，连咖啡就把“打造足以匹敌星巴克“的高品质标准化饮品为目标。
二是独创包装，在产品细节上，连咖啡原创的“翻杯不撒”杯型和精致的包装，也提升了顾客的消费体验。
三是产品的高速迭代，连咖啡十分在意产品的原创能力，2017年连咖啡发布各式咖啡饮品30款，不断的产品迭代一来培养消费者更好的品牌认知，二来为老顾客带来新鲜感，保证市场渗透率。
自创业初期从为星巴克、COSTA配送咖啡切入餐饮，在产业上游积累了大量用户及数据资源。
2015年底，开始脱离单纯的外送服务，将经营重点转向自创品牌Coffee Box，在这期间，从跑腿送货，转向产业链上游。
将咖啡消费路径“人找咖啡”重构为“咖啡找人”，针对“不需要店面体验的客群”，客户通过公众号在线下单，附近的Coffee Box“咖啡车间”，30分钟内即可送到客户手上。
四是我发现在服务范围查询里面，如果你所在地域没有开通，可以一键召唤！这对于门店选址有极大参考意义呀！
