微商起盘靠前步，一定要“自用+分享”。

微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让靠前批10到100人去使用产品，产生口碑能够被主动分享出去。

通过自用➕分享积累靠前批1000个铁杆核心代理，再通过其它微商裂变手段以图更大规模。

这才是一个持久微商品牌能做成的基础。

基础扎实才能走得更远！

所以来找我的各位传统渠道老板们，别再问：有没有团队介绍了？

沿着这个思路起盘的品牌方，随着代理人数的不断增加，就会马上面临着一个微商团队的管理问题。

微商团队与传统企业管理的较大的不同主要有以下几点：

1、微商代理的粘性比较差，平常主要通过微信联系；

2、没拿你工资，所以不能用管理员工的方法去管理微商代理团队；

3、微商代理的主要群体决定了其理解和接受能力参差不齐。

所以，基于以上几点原因，微商团队的管理和激励也有着自己的渠道特殊性。

一、️如何查到代理乱价？

微商较大的问题之一就是乱价！能否控制乱价要靠品牌方的决心！

在包装盒建立大小码溯源防伪，并且设置暗码，肉眼看不到的暗码编码规则只有少数人知道。

只要谁乱价窜货，被追查到！

二、如何控制代理乱价问题？

可以借鉴“秘密警察制度➕零容忍”。

所有人只听命于稽查部老大，在代理群体中布下多个线人，潜伏在代理群中，一旦发现代理乱价，直接干掉。

这些线人是谁只有稽查部的老大知道，连老板自己都不知道。代理知道只要乱价，肯定被发现。

由此控制乱价问题。另外乱价只管控到顶部的三层大代理，再往下的零售价是没法控制，也无需要！

这种做法是其他品牌马上可以用的。

三、微商品牌如何参加展会较有效？

微商品牌参加展会务必务必再谨慎，搞不好自己代理被别人洗了。

如何避免？

可以在全国挑选一定数量的代理参加3天内训以及参展，节约成本。

参展时统一制服，统一行动，参展代理以连，排，班的单位，占据展位交通要道，附近酒店门口，地铁口，公交门口，甚至轮班换岗，代理统一指挥，按战术部署，确保进去展会的每一个人都能看到该品牌。

四、代理时动时不动，状态不够激情怎么办？

微商里的每一个代理都几乎都有四种身份：

1、消费者；

2、宣传者；

3、服务者；

4、创业者；

这四种身份中，真正让微商裂变迅速的就是创业者这种身份。创业艰难百战多！

一个创业者自从开始创业以后，晚上的睡眠就会象一个婴儿般的睡眠一样：晚上每两个小时就醒来哭一次！

作为一个创业者，也是没有休息天、假期之说的。

微商现在卖三样东西：

1、卖产品；

2、卖发财希望；

3、卖情怀，把培训、教练技术等结合沙龙会。

而要卖发财希望，做为一个团队老大就一定要以身作则。

1、管理者的六条基本要求和工作就是：

（1）做为一个管理者，是你在管理团队，而不是团队管理你；

（2）给予目标；

（3）给予方法；

（4）给予监督；

（5）以身作则

（6）优胜劣汰

所以做为一个团队老大或者品牌方，本身提这个问题就是一个错误的问题，就违背了第1条。

代理时动时不动，这太正常了，是人都有懒的时候，那这个时候，做为了一个团队老大，应该怎么办呢？

2、给予目标并分解目标

月底要制订下个月的目标，而且要分解目标；

比如说代理A上个月完成了500箱，那这个月就制订600箱的目标。

B代理上个月是200箱，那这个月能不能完成300箱。

所有人都制订了目标以后，就在群里开大会，群情激昂之下，问大家有没有信心？！

这时群里一定是：有信心，有信心，有有有！！！

鸡血是一定要打的，打完了鸡血，这个月就开始干活了！

3、给予方法

光制订目标和分解目标是不行的，还要给予方法。

比如代理A上个月的500箱，这个月制订了600箱的目标，要给出A

B、C等的方法来帮助。

代理B的目标制订和分解完了，也同样要给出方法。

4、给予监督和以身作则

代理懒是太正常了，是人都有懒的时候了，那就看一下，团队里是哪一个懒。

代理懒，作为团队老大，就是较不懒的那一个！

你不去主动加人，我就主动去加，加给你看；

你不去聊天，我就聊给你看；

你既然挣不到钱，来找我，我就告诉你我是怎么挣钱的，我上个月又挣了多少，今天又赚了多少，那让你做的事情你怎么不去做呢？

有人总结出让一个微商一定能赚到钱的每天12项任务

（1）主动添加30个好友；

（2）与30个陌生聊天，层层筛选意向客户；

（3）用心评论20条朋友圈，建立连接；

（4）8条朋友圈，至少2条价值干货；

（5）晚上在5个意向客户较多的社群互动，刷脸吸引客户；

（6）找一位好友进行互推吸粉；

（7）跟10位代理一对一沟通；

（8）在代理群内做好总结；

（9）检查代理朋友圈；

（10）至少学习30分钟，并做好第二天的目标计划。

（11）结合自己的产品特点做好地推工作；

（12）和实体店结合，象我认识的老大姐一样（年龄已五十多岁了，现在月赚不低于20万元），每天目标就是去拜访十家实体店，微商现在一定要和实体店相结合！

5、优胜劣汰

下个月看还有谁懒，那就该淘汰时就淘汰，这是就是优胜劣汰。

五、发朋友圈点赞的有，但主动找我聊天的没有，搞得我也没有激情了怎么办？

1、这太正常了，你还指望着钱能来主动来找啊！

你看哪个行业不需要主动，做保险的、办健身卡的、路面发小广告的，哪个不需要主动。

一个路边发小广告的，会对自己说：我站在路边，这些人为什么不来找我拿我的广告呢？

会这样说吗？

现在的微商不比两年前了，之前是有些好奇，现在谁的手机微信里没有十个八个卖产品的，现在都不好奇了。

坚持发朋友圈是为了打造个人IP，让别人知道你是一个全职微商；

2、聊天秘诀：不管说什么，说总比不说好

聊天有很多种聊天方式，因人而异；

比如说：我微信里已经满5000人了，如果你没打算买我产品，做我代理就删了吧。用这种方式我也招到过代理。

随便讲好了，只要你讲就有机会

所有的情商和口才都是在不断磨炼中进步的

销售的三大要素：

脸皮厚；

执行透；

口才溜。

“随便讲”遵循的一些基本原则：寻找共同点、恭维对方总是不会错的。

比如对方经常晒自拍，或者一个宝妈经常晒孩子，都可以先从寻找共同点、恭维对方开始。

你不主动，我就主动；主动我们才会有故事；

主动出击，绝不会有错的。