刚转型微商的传统渠道老板们总觉得微商很神秘，有一种摸不着头脑的感觉，甚至连一些传统渠道较平常不过的做法也变得糊涂起来。
有朋友问我微商趋势如何？
我的回答是：井喷与爆发。
为什么这么说呢？
较主要的原因就是原来实体渠道老板的介入，注意，这里的实体渠道老板不止是实体店，而是原来做实体渠道其他生意的。
东莞一个原来做服装的老板，对微商也才了解了两个月，对艾灸行业也了解了两个月，然后就宣布自己做微商了。
结果让传统思维的老板们大呼看不懂：在一个月之内招到了100多个代理，每个人收了1.5万，收了150多万。
我把这个案例写成文章后，也发表到了各大自媒体的平台，结果我发现被各大微商，特别是艾灸行业的微商转载。
再结果就是有不断地有实体渠道的老板加我微信，这些实体渠道老板的一个共同特点是：在原来实体渠道都取得了不错地，甚至是让人羡慕的业绩，但也觉得单纯做实体有些难做了，就想做微商。
做微商又分两种情况：
1、自己原来的产品拿来尝试微商渠道；
2、原来的生意本来已经步入正轨，自己就索性全身心地投入到做微商当中。
然后提的一个共同的问题就是：天王，按我的人脉圈子，如果我说要招代理，也可以在一个月招到100多个代理，回款个几百万没什么问题，但然后我怎么做呢？
这其实就是对微商这个渠道的不了解。总觉得微商是一个很神秘的东西，当然也确实是被行业里的一些浅入深出的傢伙们搞坏了口碑，把这些传统渠道的精英们唬得一椤一椤的。
我就反问一句，你招代理的目的是什么?
招代理的目的是为了让更多人参与进来，但较终目的还是要把产品能够零售出去啊，所以你在做顶层模式的时候，就要着手考虑怎么零售这一个环节了。
也就是通常意义上的动销，和促销方案结合在一起。
在考虑动销方案之前，还要思考你的主要目标人群是什么样的人，他们的购买场景是什么。
牢记：微商是以人为中心，这一点要贯穿到每一个环节中去。
我还是举一个例子来说明这个问题吧。
比如在和某足贴品牌合作之时，我们发现有一个大的群体就是老年人，而这些老年朋友较常去的地方就是菜市场，但手上拿的现金又不会多，就是买菜的一些零花钱而已。
那确定了这个场景后，就思考让怎么让这些老年朋友们可以先尝试地购买。
成交的一个原则是：成交是开始于拉手而不是开始于亲嘴。
想一下自己是怎么谈女朋友的吧？
所以就让代理们把足贴拆开，两包卖19.9元（两盒要240元） ，然后再送一瓶包装品质都非常精美的沐浴露，这瓶沐浴露网上要去买的话要几十元的。这样就觉得非常超值。
然后再配备好相应的地推物料。
效果是相当地好！
其实上面所说的就是比较简单的微商动销了。
这不就是传统渠道里的促销吗？
本来就是啊！
只是微商里的动销因为是面向个体代理的，而且因为代理制的微商顶层模式中，代理是一级一级地把款交给上一级的，特别是代理人数又比较多，有的微商品牌甚至几十万名代理，所以与传统渠道比较起来，有着自己独特特点。
以上内容是我即将出版的新书《实体微商起盘21步》的节选，全部的书稿我会发到“晁天王书稿监督对赌群”中。
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