很多人都以为电商代运营就是简单的店铺搭建、商品售卖的过程，其实不然，电商代运营涉及的内容有很多，而且其中较重要的一个环节就是运营推广，店铺搭建好了，如果没有流量引入，那么店铺也就没有什么意义了。

我们做淘宝运营是为了引流转化售卖，如果连较基础的流量都没有做到，转化的可能性也不叫低了。

电商代运营也需要推广，但是如何推广，需要根据自身的实际产品来确定推广方式，不同的产品有不同的推广方式。

那么电商在运营的时候，应该怎么去推广呢？



一、明确目标

我们在做推广的时候，一定要明确自己的推广思路。要做自身产品分析、定位分析、目标受众人群分析以及竞品分析，这样才能深切的了解到产品的优劣势以及推广渠道的选择。

而且我们在做推广之前也要考虑行业性质，比如行业热词榜这些系统推荐的关键词，只要和宝贝相符就可以往标题上面添加，把30个字符全部填满。

查看同行热销款热词比较多，手淘占比大。

在选款的时候主要考虑了风格和价格定位。结合店铺的人群属性，以及买家市场。价格这块一方面考虑到成本和利润空间。

二、直通车

跟搜索引擎竞价推广一样，我们在做淘宝代运营的时候选词必须精准，要选取产品特征词或者特征延伸词，尽可能的覆盖到所有的潜在目标人群。

在推广前期以精准词为主，热词为辅。热词获得展现，精准长尾词精准搜索量相对较少。两者相结合获得更好地数据反馈。

在直通车测试的同时，需要补全产品的基础权重。店铺有一定的粉丝基础，通过发布新品补差价活动公告，半价专区让利促销。

三、页面装修

在推广时期的页面装修一定要有针对性，比如推广促销或者活动的时候，一定要有促销或者活动的专属页面，这样才能更直观的展现出我们的优惠信息，并且也要在显著位置进行提醒。

做自定义活动承接页（第二件半价专区），将新活动款和新品集合到一起，页面上方介绍活动规则。

虽然淘宝运营跟一般的企业或者产品推广方式不尽相同，但是万变不离其宗，也是用对的推广方式向对的人推广对的信息。而对于电商代运营来说，专业的运营推广团队也是代运营成功的关键。

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