可能很多的中小行业对于品牌的概念不是很清楚，但是大家都知道“名气”两个字，在本地来说，大众消费就目前来说还是会选择知名度比较大，身边朋友、同事经常去或者知道的商户进行消费。为什么会这样？因为每个人都是感性的，受身边环境的影响，做出的选择也会有一定的变化，这是任何物理能力和现实设备改变不了的。所以，一个餐饮行业在本地宣传推广的品牌效应较大以后，将会成为这个店铺源源不断、持续长期性的无形资产。




 

平时去水果摊买水果，本地常住的住户也会选择一个地方进行购买，为什么？因为这个地方的水果实惠、便宜还新鲜，这就是品牌的影响力。

“品牌”这两个词起源于西班牙的游牧民族，目的是为了在交换时与他人的牲畜相区别，形成了品牌为烙印的意思。品牌不仅仅是一种符号，一种产品的象征，更是社会、产品、企业的文化形态的综合呈现的方式；品牌不仅仅是消费者对企业的认知和企业的一项产权，更是消费者、产品、企业之间关系的载体。

品牌的目标是关系，品牌的底蕴是文化。如果本地中小行业餐饮、家具、家电、娱乐行业、教育机构等等，做好了相应的品牌形象推广以后，形成优秀的本地象征性品牌，所产生的无形资产是特别庞大的，做不到全国性的品牌推广，但是朋友圈广告推广本地市场形成的品牌影响力是绰绰有余的。

品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功行业。在创牌和过大品牌覆盖的过程中，只有通过产品结构和服务体系的优化，行业现有规模的资产利用和资源盘活，行业内部经营质量的提高和科学化的管理才能使本店在本地不断的发展壮大起来。

“品牌”可以是某个店的一种经营风格、一种特色服务，一种消费者比较喜欢的消费风格或习惯。海底捞让大众体会到了优质的服务和开心的就餐心理，沃尔玛让消费者产生了品种多样、保质保量，麦当劳让消费者产生了合格优质可口的食物。所以，中小行业在推广的时候就可以参照以上的这些案列进行针对性的打出自己在本地的品牌和形象。获得对等、稳定以及越来越多的受众和粉丝，只要长期坚持和定期创新，市场会越来越大，合理、适度的线下服务会让更多的兴趣客户转化为成熟的粉丝。

那么对于规模和成本运营情况都有一定差距的中小行业来说，如何才能形成合理的本地象征性的品牌呢？该如何着手？

靠前：人群。现在的消费者都是80、90后在主导消费市场，而且90后占的比重已经逐渐偏大，这两个阶段的人群所接受的教育程度和文化都有了一定的提高，消费观念也产生了一定的提升和改变。消费者习惯已经从之前的温饱、够用转化到了跟高层次的高品质消费和更多的精神消费、心理需求为主。

第二：群体消费的现象已经逐渐消失，90后是接受中国快速进步的靠前批见证者，随着互联网的发展各种信息的高度传播，90后的消费更多的偏向了个性消费，随着个性消费的产生也形成了更细分的市场和多元化的经营方式。

第三：广告市场的严重“泛滥”，出门铺天盖地的地表广告，翻开报纸很多广告都是争办和半版的方式出现；电视、广播、收音机、大银幕、公交车、的士等等每天都在进行着大范围的轰炸，面对这些需要、不需要的、看习惯了的广告，大众已经产生了一定的抵抗力和一定的反感态势。

第四：智能手机的普及，强大的生活功能已经让手机成为了大家生活的一部分。消费、购物、聊天、充值缴费、外卖订餐、转账付款、追剧、查资料、进论坛等等智能手机已经成功的融入的大家的生活，很多的咨询和生活信息都是通过智能手机来进行的链接。所以，朋友圈广告可以更人性化的进行推广。

第五：本店本行业在本地树立品牌效应的定位。定位人群、定位市场、定位产品、定位经营理念。对于消费观念升级以后的80、90后消费者所产生的个性消费和更细分的市场结构，餐饮、卖场、超市、教育培训机构、服装等等行业该如何进行品牌推广呢？找准自己的推广人群和推广模式，餐饮、超市、服装等前期可以针对周边的小区住户、上班人群进行一定量的推广，形成一定的小众拥护以后，可以扩大影响力。推广的时候可以突出自己某方面的优势比如说平价、实惠、服务周到、质量好、信用度高、环境很好、菜品不错、量足等等，把自己本身有的优势做好内部的构架配合推广时的理念，朋友圈线上定向推广，线下做好到位的服务特色，那么中小行业的初步品牌效应就形成了，逐步保持自己的理念以后，就可以形成自己独有的运营特色和一匹长期的粉丝客户。

为什么会选择朋友圈广告这个线上渠道呢？

靠前：前边也说了，广告市场的泛滥，对大众的轰炸让消费者都免疫了。而微信朋友圈基于手机用户，出现的形式是以朋友圈动态的形式，这样就可以很好的和消费者建立联系。第二：朋友圈广告是互联网线上推广的渠道，那么可以通过互联网进行大数据整理收集近期几个月用户的消费动向，把本地各个类型的兴趣消费者进行合理的划分以后，在推广的时候，就可以把需求用户所需的需求产品像及时雨一样的出现在用户面前，特别是对于吃货和喜欢潮牌的群体来说，本地商户发放代金券、抽奖券等等，很多的兴趣消费者是很乐意接受的。

第二：可以根据市场出现的细分市场，进行定向推广，教育培训机构针对学生和学生家长推广，餐饮定向本地的兴趣客户和外卖较多的用户。童装、母亲可以针对宝妈；不同年龄、不同性别都可以进行筛选，绝不打扰其他不需要的客户。

第三：推广的方式。全天24小时线上推送生活咨询，让广告成为一种生活咨询，融入大众生活，更好的服务大众。一天24小时只要有兴趣用户在浏览自己的朋友圈，那么服务商平台就会进行推送，推送成功一条广告，就会进行计费，大大提高了中小行业较在乎的成本利用和转化问题。靠前次曝光的客户可以二次曝光，以后也可以跟进推广，达到忠实粉丝客户的形式，推动店铺在本地的壮大。

第四：没有水军进行低劣的曝光忽悠商户，朋友圈广告不是按照点击量计费，而是按照核心服务商平台每天推送的用户数为主，而核心服务商平台是由提供，并且每个服务商平台都需要服务商主的私人微信进行绑定登录，通过重重网络防火墙进行加固，所以，就算有水军，他们都找不到平台端口的链接方式，更别提商户曝光广告的原始ID码。朋友圈广告的初衷就是为了推动社会发展、服务社会、服务大众、让大家更好的生活而启动的，只要符合大众喜好、创意丰富、运营理念较好的广告内容，曝光效果是完全不用担心的。

第五，朋友圈可以产生闭环的营销模式，图文、卡券、视频等等所有外投类型的广告，都可以在朋友圈得到合理推广。

项目的初衷和定位是为了大众、为了老百姓、为了社会，那么随之而来的市场和利润也就产生了。

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