销售经理经常被这样的问题困扰，为什么销售们每天都努力工作，但创造的业绩却不如意，问题出在哪里?如果我们详细分析一天的销售工作内容，我们会发现销售实际上只花了一半的时间在重要的收入创造活动上，销售生产力低效。

　　企业往往利用销售生产力来衡量销售团队或个人的销售能力，最终的努力方向是提高销售生产力。那企业应该如何提高销售的生产力呢?

　　什么是销售生产力

　　销售生产力是指在完成客户开发、专家和跟进等重要销售活动时，销售所需的资源，即需要多少时间、精力和资金来完成这些销售活动。销售生产力可以用一个简单的公式来表达：

　　销售生产力=效率x效益

　　效率与销售资源的分配和使用情况有关。每个销售每天的工作时间是一样的，但是高效的销售会把时间花在重要的销售活动上，并且减少其他活动的时间。

　　效益与销售使用资源完成的目标程度有关。假设两个销售团队的效率是相同的，并以同样的方式分配他们的时间，将80%的时间用于销售，20%的时间用于日常管理工作。哪个团队所完成的业绩较好，即所产生的效益更高。

　　在企业销售生产力的相关调查中我们发现：

　　高绩效销售团队使用销售工具的数量是表现不佳团队的近3倍。

　　销售人员每天只花三分之一的时间与潜在客户沟通。

　　将近50%售时间被浪费在了客户开发上。

　　49%的企业没有或只有有限的手段来衡量销售效率。

　　79%的销售主管表示，实现新目标的主要动力是提高现有销售代表的生产力。

　　如何衡量销售生产力

　　在开始提高销售生产力之前，企业更需要对自己销售团队的真实的销售流程有一个详细的了解，这样才能更好的进行改进。

　　企业可以借助红鹰微信管理软件来帮助记录下销售的完整的客户跟进流程。帮助企业的销售记录下开发客户、确认客户意向、需求评估、产品演示、提案谈判、结束交易各个环节所遇到的问题，花费的时间。销售和管理者可以清晰的通过时间轴开查看每个环节在什么时间开始，经过了哪些沟通，花费了多少时间。帮助企业快速的找到花费时间最长的环节，也就是销售的瓶颈所在。找到了问题所在，才能有效的进行改善。

　　如何提升销售生产力

　　在掌握整个销售流程后，销售管理者需要从效率和效益两个方面，进行优化提高，从而从整体上提升销售生产力。

　　1.提高销售工作效率

　　在企业销售生产力的调查中，我们发现销售每天都需要手动完成许多客户开发和数据整理，这就需要通过销售工具帮助销售自动完成这些工作。

　　红鹰微信管理软件内置了红鹰4000万企业数据库，销售可以根据行业、地区、职位等维度随时随地搜索目标客户，从而节省了大量销售自己开发客户的时间。微活代码功能，可自行将企业各渠道推广通过微活代码自动分配到企业销售，再通过销售群等更多自动化功能，完成客户跟踪。

　　除了客户开发外，销售还可以在电话沟通结束后直接选择相应的标签完成客户意向的标记，标记结果自动同步系统，销售不需要每天整理客户资料。红鹰通过底层改造手机系统，最大限度的帮助销售自动完成大量工作，提升销售工作效率。

　　2.提高销售效益

　　为了提高销售效率，有必要进一步思考如何提高销售效率。这就需要销售管理者清晰的掌握每一个销售过程，发现销售过程中有问题的销售话术，或者有问题的违规操作，改正问题，来提升签单率。

　　红鹰微信管理软件可以自动记录销售与客户进行的电话、微信、短信沟通过程，见面与客户进行产品演示时，也可以通过拜访录音进行记录。最后，销售和管理人员可以通过客户跟进的时间线轨迹查看每一步的详细销售流程，有助于管理人员分析总结演讲的问题和亮点，快速完成销售演讲和技巧的调整，复制应用销售皇冠的演讲技巧，帮助企业提高销售业绩。

　　关于红鹰微信管理软件

　　红鹰微信管理软件是专门为销售人员设计的智能管理终端，集客户开发、营销转型、客户管理、流程管理、统计分析于一体。协助企业提高销售效率，整合销售行为数据，加速客户数据沉淀，确保企业数据安全。